第013章：官方二手车

赵辉父女确定了要买车，方远当即引领着他们去找孙经理办手续。

在路上，赵辉好奇的询问这辆试驾车是怎么回事，不但车新便宜，还有质保。

方远告诉赵辉，正弘车行的总公司是大海市最大的汽车销售集团正弘集团，旗下有很多的品牌4S店。

所以会有很多的试驾车，展车，库存车，运损车之类的。

在一般的汽车4S店，通常是在店里当作官方二手车销售，而正弘集团有专门的处理渠道，就是位于天鸿二手车市场的正弘车行，所以被集中送到这里。

试驾车因为要上路正常行驶，必须上牌照，以后当然不能再按照新车销售了，必须降价卖掉。

试驾车优势在于年限近，里程数少，全程4S店保养，价格便宜，还带厂家的质保。

一般顾客试驾时会有销售顾问全程陪同，为了自己和顾客的安全考虑，绝对不会允许顾客激烈驾驶，只是正常的体验一下就行。

有时顾客还不愿意试驾，因为有的品牌规定要缴纳一定的试驾费用，不想白白的浪费汽油。

另外，试驾车在平时还会有4S店的售后精心保养，所以不用担心试驾车的车况。

“哦，原来如此。”赵辉终于明白了怎么回事，更加的放心了。

同时，赵辉对方远刚才提起的官方二手车很感兴趣，想让他给自己仔细说说。

“官方二手车。”方远告诉赵辉，官方二手车就是字面的意思，指专门在汽车4S店里销售的二手车。

“像你们一样，什么品牌的二手车都卖吗？官方二手车和普通的二手车有什么区别？”赵丽好奇的瞪大了眼睛。

“当然不会了，4S店只卖他们本品牌的二手车，在宝马4S店里就买不到奔驰二手车，在奔驰4S店里同样买不到宝马二手车。”方远说，官方二手车包括运损车、展车、试驾车、库存车等等。

官方二手车和普通二手车的最大区别在于保养维修。

官方二手车依靠4S店强大的售后资源，会对车辆按时保养，遵守标准维护，换配件，钣金喷漆维修，车况一般都非常好。

当然价格也比普通二手车贵。

二手车市场里的普通二手车车商们，把车收回来之后，有的车型价位太低，或者利润太少，车商为省钱，根本不会进行维修保养整备，收回来什么样子，就是什么样子，上面的鸟屎都懒的擦掉，更不会换机油，换三滤，换发动机和变速箱油了。

讲完了官方二手车和普通二手车的区别，方远接着给赵辉具体的说这几种官方二手车。

首先是展车。

现在4S店为了宣传，会把店里的车型拉到展会，各个小区，广场展示打广告。

能被当做宣传的招牌，展车一般都是最顶级的配置，聚集了这个车型最全，最好，最强悍的功能。

但是在运输、展览过程中，避免不了磕碰，人为破坏，正常的破损。

经过钣金喷漆修复，更换配件后，也不能按照正常车辆销售了，只能当做官方二手车降价处理。

当然，也有黑心的4S店把展车收拾整备后，又当新车卖的。

其实在方远看来，展车是最完美的二手车，里程数少，年限近，车况什么的没的挑，只不过因为都是顶配，还需要上牌，缴纳购置税，上全险，导致价格居高不下。

其次就是库存车。

库存车没有一个明确定义，国家也没有相关规定指明库存车这一说法，按照方远的看法就是积压在经销商仓库卖不掉的车型。

按照正常情况来说，一辆车从出厂到成功销售，正常的时间在一到三个月。

如果国产、合资车在存放了三个月到半年的时间还砸在经销商手里，进口车由于运输周期等因素时间适当放宽，但是半年到一年后还没有卖掉，都会被当做库存车。

“只是存放的时间长一点，和新车没有什么区别吧？”赵辉觉得时间长点没事。

“这要看库存车的存放条件和保养了。”方远摇头不同意赵辉说的。

由于仓储成本，大部分的库存车都是摆放在露天的场地，日晒雨淋酷暑低温，会导致新车各种油液、电子元件、电瓶、橡胶密封件和轮胎等容易出现受潮老化现象。

一年左右的库存车，必须更换原车机油。

超过两三年的新轮胎将面临橡胶老化的风险。

如果是五年的库存车，意味着车身悬挂内的橡胶内衬套、万向节上的防尘套等等都面临着老化需要更换。

在方远看来，除非优惠力度非常大，否则最好别买库存车，尤其是存放了几年的那种。

第三就是运损车了。

在板车的运输过程中，会有各种原因导致上面的车辆发生意外。

运损车能不能买，要看当时发生的情况。

如果只是蹭掉一片漆，或者通过简单的更换部件，小范围的钣金便能恢复还无所谓。

如果动了底盘，变速箱，发动机这三大件，或者A、B、C柱受损等，千万别贪图便宜。

最后，方远告诉赵辉父女，有时候还会有置换车被当做官方二手车来销售。

比如说，宝马4S店搞了个以旧换新。

有人辛苦一年了，赚了不少钱，打算把自己的宝马三系加点钱，换一辆宝马五系。

宝马4S店一看，客户原来的车就是宝马，又经过检测评估，发现这辆宝马三系的年限，里程数，车况都不错。

经过收拾整备维修，这辆宝马三系便有可能留在宝马4S店，当作官方二手车销售了。

“哦，原来如此。”赵辉父女俩连连点头，算是彻底明白官方二手车了。

远处孙炎明等人还没有开完会，但是见到方远三人有说有笑的走向这边，所有人都明白，方远已经顺利的把车卖出去了，否则不会这么高兴惬意。

“嘶，这个方远真厉害啊。”刘亮嘬着牙花子，羡慕的要死，“连这样的小魔女都能拿下，佩服，佩服。”

“嘶，这个方远真厉害啊。”王虎嫉妒的眼冒金星，可是一想到赵丽的嚣张跋扈，马上变得淡定，自我安慰说，她的生意不做也罢。

“嘶，这个方远真厉害啊。”孙炎明乐的满脸褶子，今天方远已经卖出三辆车了，福将，福将啊。

有客户过来，孙炎明当即宣布散会，然后像赶鸭子似的，把碍事的销售员们往外轰，接着笑容满面的快走两步迎接赵辉父女。

“赵先生，这位是我们正弘车行的门店经理孙经理。”方远介绍完孙炎明，又把赵辉想买那辆哈弗H6的事情汇报了一遍。

“好好好。”孙炎明笑呵呵的和赵辉打招呼问好，把他们父女俩热情的让到了办公室里面，签署合同办手续。

虽然没自己什么事，方远也挺有眼力尖的没走，主动留下来加班，况且他还有事要找孙炎明。

等到和孙炎明一起送走了赵辉父女俩，方远忽然对孙炎明说：“孙经理，我有件事求您。”

看着方远吞吞吐吐的样子，孙炎明心里咯噔一下，有了一种不好的预感，心想这小子一副不好意思的样子，难道想是仗着有了业绩，尾巴翘了起来，想和自己谈条件？

可是转念一想，不对啊，方远虽然年轻，但是给自己的印象一直非常好，刻苦，勤奋，顾大局，没有那种得意便猖狂的小人作风。

“方远啊，有什么事，尽管说。”孙炎明一边装作无所谓的样子，一边偷偷的打量方远的表情。

“您看我也卖了四辆车，提成也有五千块了……”

听到方远说提成的事情，孙炎明的心一下子提到了嗓子眼，猜测方远难道是想涨工资和提成。

涨工资和提成标准是不可能的，因为这些都有规章制度，规定好的额度，况且给你涨了，别人怎么办？

正当孙炎明心里琢磨着怎么应付方远时，方远接着说：“我的工资和提成要到下月才十号才发，我想，我想借点钱交房租。”