第四十六回： 市场主导（ A NEW DOMINANT）
营销之父彼得克鲁克( PETER DRUCKER )说过这么一句话， if we wan to know what a business is we have to start with its purpose , there is only one valid definition of business purpose : to create a customer . it is the customer who determine what a business is . For it is the customer , and he alone, who though being willing to pay for a good or service , converts economic resource into wealth ,things into goods. What the business thinks it produces not of first importance --especially not to the future of the business and its success . what the customer thinks he is buying , what he consider “value” is decisive , because it is the purpose of business to create a customer, the business enterprise has two --ad -only two -business functions: marketings and innovation.( 如果我们知道生意起源于它的动机， 那么定义动机的目的就是创造客户， 决定生意的就是客户自己， 在他自身的状况下， 他宁愿付钱购买相应的服务或者产品， 然后转化相应的经济资源为自己的财富和物质，生意的重要性来源于购买过程中，他认可的价值是独一无二的， 然后在这个过程中就创造了客户本身， 企业只有两个功能: 市场和创兴。
想想上面的话， 我们知道， 生意是建立在客户的基础上， 以及由此引发的资源配给和配额最大的价值比， 基于这个论调， 德鲁克没有说营销部门， 更确切的说是基于营销更多的边际线，因此我们可以推断营销的定义： 市场营销是创造， 传递，传播和交换的供应链行为， 这种互动的是基于和消费者，客户， 合作伙伴产生的相应的流程和模型。
这个概念十分的广泛， 因为我们涉及到了战略， 这种战略的营销定位作为分配的核心资源贯穿到企业的各个环节中； 营销是一个消费的行为主体， 和一套套的流程和过程构成的， 因此营销是一个动态的平衡体， 不仅仅是一个组织部门； 变化的广泛性聚居于股东之间的价值的形成， 沟通， 传递和交换；
王森略微解释了一下， 孙剑，冰儿 和阿水他们聚在一起聚精会神的听， 他们的眉头紧凑，显然抽象的理论让他们很困惑。
王森道：“我这样举例把， 当你哪天想去斗地主的时候， 庄家手上的牌就是规矩， 万一没有规矩， 当新的庄家出现的时候， 也就是这个规矩。 在这个过程中， 有些人输的一败涂地， 就会发脾气，杀红了眼， 更有甚者拔了刀直到输的干净彻底。 我记得有次孙剑去斗地主， 输了就说对方的规矩不成规矩，好像是你的学弟吧， 当时你愤怒的时候， 你的学弟吓得脸都白了 ， 说道不要因为这点小事来伤和气， 他们赢的钱都是为了给大家买零食吃， 然后他又贴了300块来请大家吃饭。”
大家逗哈哈大笑， 孙剑脸羞得脸红， 冰问道：“这样赌法 ，那不是发财了吗？ 这就是营销呀。”
王森向冰儿道，“ 给我看看李燕的信息， ”
冰儿顺手递给王森关于李燕的最近信息， 标题为“ 苦闷----”，以下摘取部分：
“这几天苦闷，因为实在憋不住，对，这就是我现在的心情，无处发泄，所以只能在陌生的空间吐槽：毕业六年年了，忽然发现，选错了专业，不可思议的是又是海归， 更没在适当的时机找到男朋友的大龄女青年，加上最近的公司的人事变动， 几乎无路可走。而这一切，固然有我自己的因素， 有和同事之间的不快， 但是更多的是与我的海归背景有脱不开的干系。
说到这里，有的朋友要笑了，海归， 纽约，沃顿商学院英语文学专业， 这不是高薪水排行榜上有名的门槛吗？是啊，当年各个媒体都在聚焦沃顿商学院，比如注明经济学家*， 垃圾债券之王”迈克尔·米尔肯(Michael Milken)和SAC Capital投资公司创始人史蒂文·科恩(Steven Cohen)，即便今天，很多人想破头的要进入这所门槛， 看看统计的薪水平均值， 毕业生就有15万美元的年薪， 媒体一样的聚焦， 可是有谁会知道我在公司里的默默无闻。 。。。。。
入大学，半分高亢半分瑟瑟，十二前的中国还远没有今天这么国际化，去过美国留学的人也没有那么常见。于是，我们一群人带着憧憬开始了留学之旅。 因为好莱坞的关系， 我爱上了英语语言文学，学的也不亦乐乎。此外，因为父母小有积蓄 ， 父母担心国内的教育环境不好， 所以给我安排了读研的目标，风风火火的热情后， 就投入到考研队伍，然后不怎么费力就进入到沃顿商学院。
噩梦也是从这里开始的。四年的本科学习，三年的考研， 一方面乐乎在英美语言文学中，一方面投入在对研究生工作后的憧憬里，缺唯独忽视了工作这人生的终极目的，直接导致了现在的悲剧，低头从默默无闻的小公司干起。
11年毕业之时，恰恰是国际金融危机后经济复苏的时间段，看到很多回国的学弟们都混得很好， 深处纽约的我也深受感染，当时竟然傻儿巴叽没意识在投行的工作背景，，整日里嚷嚷着要回国，而且直接回国，于是挨到了毕业硬是没就业，这既是现状。 工作4年之余积累一部分客户， 但是因为公司的人事调动 ， 这几天一直没睡好， 眼睛红肿肿的。。。。。。。