第十一回 电子商务滴滴

这是阿里巴巴的电子商务平台， 杭空贸易有限公司的一个主账户开通了12个分账号， 每天各业务员轮流发布产品信息。通俗的说， 这种发布分为物理发布和化学发布两种类型；

物理发布就是介绍产品的特征，用大大的标题和视觉很好的图片来让客人在航空贸易的网站上驻足；化学特征就是用产品，属性，产能，车间拍摄等来提升客人浏览公司网站的好感度。

对于一个经常做国际贸易的人来说， 电子商务的的实质就是通过关键词的选取来吸引客户，增加流量和曝光度，然后通过客户关注的东西来增加转化率。

这种模式，从阿里巴巴的一路变革， 从GOOGLE的关键词的更新到GOOGLE 产业链的整合， 体现了以客户为中心的导向。 坦率的说， GOOGLE 是世界级的企业， 它的关键词是一切搜索的核心， 无论后期的百度还是搜狗，还是国外有名的YAHOO或者AOL， google的搜索占到主流市场的90%， 后期因为国情原因， GOOGLE退出中国， 才有后来的百度，以致于产生不良医院的关键词排名导致魏则西事件让百度的在中国人的心目中失去信任，这是后话，暂且不表。

这种关键词的商业模式，被阿里巴巴玩得透彻，初期的排名到后期的P2-P模式，从CEO马总一路的高歌的商业点评， 他门下聚集了各路的“英雄好汉”，有马云团队的销售员的小白兔的励志， 有销售精英的拿下某个城市的攻地策略， 有无数创业者适合和不适合的每天研究马云的话语总想一步飞天。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

来看看马云的语录：

“永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。”

“寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。”

“我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。”

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那个时候， 吴通为了更好的管理手下的业务员， 每天提用马云的语录给王森他们灌输成功的理念。

马云的话语是洗脑的， 他是一个成功的商人， 但是绝对不是一个经济大师。 他抓住中国中小商人渴望获取订单的动力成就阿里巴巴。

但是事实上， 他没有从全盘的角度去融合企业的成长， 这也是今日今时很多人说马云的淘宝是摧毁制造业的一个因素。

这句话无论对和错， 但是话题的原处未必空穴无风！

多年后， 当王森接触到经济学和营销的关系， 经济学的供求关系永远永恒， 营销只是建立在供求平衡的基础上快速的定位和成交。 可叹的是， 很多小企业主为了增加关键词的排名， 不惜重金去做流量排名，到后来大家都感觉没什么效果。

成功绝对是客观的， 供求平衡永远是永恒的， 他们投放关键词没有取得合理的汇报， 这个本来就是预料中的事情。人，这个动物， 当处于水深火热的时候，是看不到成功的参数的，

比如从营销仪盘来衡量业绩的有效度量，目标市场的选取， ROI投资回报率和资源的分配， 品牌和客户评估变化，业务员技能，早起决断和市场变化的步进， 销售工具的制作，战略的递进和远见，自身的价值定位， 效率和效果来看， 很多人因为不懂营销， 才成就他人的成功。

王森和冰儿就这样坐在电脑旁边操作参数， 有时候王森选取关键词， 冰儿就发布，有时候他们一起拿着图片去找市场部的同事修改图片的效果， 有时候他们从竞争对手的网站上截取图片来用PS处理掉多余的图标， 有时候去别的对手的网站上看关键词， 有时候叫客户告诉一般他们会用哪些关键词来搜索。。。。。。

时间在一天一天的流逝， 但是阿里巴巴却成为一个做外贸的工具。

可笑， 王森他们每天打破头在研究阿里的内部排名， 却和千万的业务员一样成就了马云！

后来网络上出了一个“马忽悠”，  多年后王森深深的后悔自己跟风去研究中国人的阿里巴巴， 却看不到他的客户都来源于海外， 尤其是法国， 法国的哲学自从笛卡尔“论哲学的起源”开始，到让-雅克•卢梭 的“社会契约论”的 文艺复兴的形成， 可以毫不犹豫的说， 法国人的思维和中国人的思维很不一样。 光看他们哲学本质的体现， 中国人讲究人情， 法国人更多的是自我， 就可以看出其中的奥秘。

王森他们不懂， 只是一头砸在如何去从电子商务平台研究业绩，但是后期他们却分文不剩， 对了，王森他们操作的阿里巴巴曾经获取了50万美金的收入， 按照提成模式来算， 这种赚钱的模式和玩家的模式形成天地之别。  但是你能说， 这个现象王森恨马云吗？不， 他不恨？ 他只是在想马云用了哪个杠杆原理成就一代“营销大师？”

他只是痛恨自己的懵懂和无知！

今日， 很多外贸的业务员和王森他们一样， 阿里巴巴成了获取客户的一种工具， 更有甚者，离开阿里巴巴就不能生存。

四月八号，晴朗， 太阳高高挂，

王森和冰儿在银泰百货的商场游逛， 一楼是一排排的的小吃摊位， 有一辆移动餐车在卖冰淇淋， 供应冷饮和甜品。

冰儿他们去买了冰淇淋，冰淇淋的老板是一对中年夫妇， 这两人男的制作， 女的的收拾盘缠，两人每天晚上直到银泰百货打样然后才回家休息。

这种工作日复一日，岁月却磨损了他们的激情。

冰儿他们在买冰淇淋的时候， 听到这样一句对话：

“我表弟在义乌商贸城卖鲜花礼品， 今年的生意特别的淡， 去年30万的摊位费用不知什么时候才能收回？”男的嘀咕道；

他妻子说：“这个世道， 做什么都很难。”

他俩看见冰儿他们过来买冰淇淋， 满脸的服务之色，忙得不亦乐乎。

他们的交谈全部属于“老板好”，“喜欢什么口味”等的陈腔。

冰儿他们咬着冰淇淋， 并排的走了出去， “ 去逛哪里”，冰儿道。