送砖是个辛苦活，既累又脏，一般跟客户送砖都是两人一伙，相互有个照应，也不至于那么累。但关云天是农村人，又年轻，有把力气，他觉得装卸红砖虽然累点，要跟当年他在老家倒弄苇席比起来，还真算不了什么。

想当年也是正直盛夏，他一大早就上路，拉着装有二三百斤苇席的板车，要走六七个小时才能到达另一个乡镇的集市，那个苦都吃得下，那个累都受得了，眼下校园红砖厂刚归了自己，为了节省人力成本，关云天不带装卸工，给客户送砖全是自装自卸。

盛日炎炎的一天下午，关云天开着拖拉机给一家用户送红砖，他照例没带装卸工，等他卸下一大车红砖，汗水早已湿透了衣裳，关云天也累得筋疲力尽。

在拖拉机的驾驶座上歇了几分钟，关云天驾驶拖拉机往回返，因为道路比较拥挤，他慢慢往前行驶了二百多米，就在他准备换挡提速时，路边的一位长相斯文的中年人朝他走了过来，并跟他打招呼：“师傅，请问你是往县城方向去吗？进不进县城？”

关云天刹住车，“进县城？哦，不，我回砖厂。”

“哦，那就算了。”说完，中年人有点失望地转身往前走了。

关云天觉得那人好像有事，他开着拖拉机追了上去，“我说，你问我进不进县城，你是不是有事儿？”

“我以为你要进县城，我想搭你的便车。”

关云天刹住车，“上来吧，我送你去县城。”

“算了，你还得绕道，我想别的办法。”

“你能想出什么办法？这里很难打上出租车，要是不坐车，你两个小时也走不到县城。”关云天为对方着急。

“这多不好，你还得绕远道，我看还是算了吧。”

“你这个人咋这么啰嗦，有啥不好的？县城跟我那砖厂的方向差不多，我把你送进县城，最多绕几公里路程，也算顺路，你快上车吧。”

拖拉机上，中年人主动跟关云天说话，“师傅，我看你不像干这一行的呀？”

“何以见得，我怎么就不像干这个的？难道送砖的还有什么显著特征吗？”

“往厂里送砖的我见多了，你这样的我还是第一次见到。”

“那你说说我像干啥的？”

“反正不像专业拉砖的。”

“佩服你的眼力，实不相瞒，我师范学院毕业后，被分配到城关中心小学当老师，我是教书的。”

“我就说嘛。呃，你是老师，怎么干起了烧砖送砖的行当？”中年人非常好奇。

关云天向中年人聊起了自己如何离开教学一线，到校园工厂搞经营的经历。

“原来你是大学生，应该具有比较丰富的知识，到校办工厂搞经营，也不至于做烧砖这个行业呀！”中年人非常困惑地说。

“烧砖来钱快，再说不烧砖，我还真不知道干什么好呢。”关云天若无其事地说。

中年人不以为然，“红砖行业大肆消耗优质土地资源，这个行业长不了，政策性风险很大，早晚要被政府叫停。你守着富源县这么多家轮胎企业，怎么能说不知道干什么好呢？”

说话间，拖拉机驶入了城里，“县城到了，你具体去哪个地方？”关云天问。

“我在这里下车就行，往前走几步就到了。”

“这是何苦？你去哪个地方我把你送到就行了。”

中年人说他到长途汽车站接朋友，关云天开着拖拉机又往前走了一段，到了长途汽车站外面，关云天把车停在路边，就在中年人准备下车的时候，关云天问：“富源县生产轮胎的企业确实不少，但我是个十足的外行，请问先生，你觉得我们做什么产品比较合适呢？”

中年人下车后站在拖拉机跟前，“你知道生产轮胎除了用橡胶做原料，还要用到好几种辅助材料，你任选一种都可以做。”

原来，这位人称李工的中年人名叫李长津，是富源县一家规模较大的轮胎企业外聘的技术专家，他这是去县城长途汽车站接一位从外地来看他的朋友，见关云天这人心眼好，临走时，他建议关云天生产轮胎用的帘子布。