钱楚越来越有强烈的感觉，这位周先生真的很关心她的个人以及家庭情况。

她微笑着回答：“都是上班工作，只要是工作，就没有不辛苦的，端看承受的压力大小而已。我相信周叔叔在一开始工作的时候，也和我们一样，不管从事什么工作，都有压力的。做销售或许要难一点，不过保险销售权就是为了自己奋斗，想要做的好，就努力一点，勤奋一点。不在乎金钱，可以稍稍偷懒。些。”

“你父母都不管你？他们就……没有劝你不要做这个？”周策十分操心的模样。

钱楚低头沉思了下，才开口：“我父亲走得早，我高中时他出意外走了。我母亲小学没毕业，再操心也帮不上我什么忙，我还有弟弟，年纪也小，家里没有其他收入来源，我要是不努力，他们都得饿死。保险是一份拼搏就会有回报的事业，而对购买保险的客户来说，也是对他们的一种帮助。这种惠人利己的工作，我真的觉得很好。”

周策点头，“明白了。看着你年纪不大，却很懂事，这么说，你家里其实你就是你母亲和你弟弟的收入主要来源，你要是没了收入，他们就可能得饿死。所以，对你母亲来说，根本不存在劝不劝，舍不舍得的事。穷人孩子早当家，可怜呐！”

钱楚：“……”

周策感叹完，又兴致勃勃的问：“我听人说啊，现在的销售无所不用其极，就导致有些心怀不轨的客人挑出不三不四的要求，小姑娘，你长的这么漂亮，你遇到过吗？”

钱楚顿时微笑道：“各行各业，其实都会遇到些形形色色的人，这种人肯定有，或许是我运气足够好，又或许是我不够聪明，没有明白对方话中的意思，我到现在，遇到的人都很好。很有礼貌，很尊重销售，也从来不会歧视卖保险的人。我刚做保险的时候，遇到过追求者，他希望通过买保险的方式，成为我的男朋友和第一个客户，其他都很好。”

“你拒绝了？通常遇到这种情况，你都是怎么拒绝的？”周策问：“毕竟对销售人员来说，客户是上帝嘛。不怕得罪客人？”

钱楚脸上的笑容更盛：“当然害怕。但是目的性太强的交易方式，并不会长久，对方能用这样的方式来要挟你，那么在遇到其他的问题的时候，也会用同样的方式处理。这种人本身的目的我就不会希望，与其被别人要挟，不如一开始就不接受。我记得我当时跟对方说，我的感情必须来至于内心，我的交易必须因为我的真诚和客户的信任而达成，哪怕对方不够买保险，我也愿意成为他的朋友，但不管对方是否购买保险，我都不愿意交易我的感情。”

周策拍拍手：“说得好！就应该这样！”

钱楚觉得不能再被这位奇怪的周先生牵着鼻子走了，她主动问：“周叔叔您和您的家人现在有家庭健康保险吗？”

周策想了想说：“我跟我老婆都没有，”他看了钱楚一眼，“我儿子有没有不确定。你做保险销售，有没有谈了一半，生意谈不成的？”

“当然有了。”钱楚笑着说：“还有已经购买，但是又退保的，还有些买了好几年也退保的。已经有时候觉得很可惜，但是客户退保的时候大多很坚决，不听劝。也有一些一时没想通要求退保，跟对方解释之后又不退的。各式各样的客户都有的。”

周策又点头：“你看看，我这个年纪要是买保险，要怎么购买？”

钱楚想了想，回答：“冒昧的问一句，周叔叔今年多大？有六十岁吗？”

周策说：“快了，还差两年就六十了。”

“其实，普通家庭必须购买健康险的原因是大多家庭没有积蓄，在需要看病的时候拿不出钱，保险就是让他们用小钱治大病。而对于经济状况特别好的人来说，保险公司一次性的几十万赔偿价值不大。再一个，周叔叔的年纪和身价，如果购买健康险的话，费用非常高，低于一百万的意义都不大。”钱楚不好意思道：“我并不是说周叔叔年纪大一点，价值就小一点，相反，我觉得周叔叔为文苏这么多工人和家庭提供了那么岗位，价值远远大于我们这些普通人。只是购买保险方面来说，周叔叔现在买健康险不是很划得来……”

周策呵呵笑着说：“我明白你的意思了，你绕了一圈就是想告诉我。我年纪大了，要是买你的保险可能不划算，你怕我嫌贵，不敢直接让我买。”

钱楚不好意思的低头：“虽然我一直觉得，不管什么人，购买保险都是必要的，只要经济状况允许，都应该买一点，但是更怕我胡乱推荐，让对方觉得我眼里只剩下钱，为了赚自己那点钱，做人的基本底线都没了。其实我说实话，周叔叔的经济条件是完全可以购买的，我只是觉得价格太贵，同样的保费，其他人只需要五六千七八千，您可能需要万把块钱，虽然您钱多，那也不能不拿您辛苦赚来的钱不当钱使呀。”

周策一边笑着，一边伸手指了指钱楚：“这话我爱听。谁都钱都不是大风刮来的，得懂得心疼别人的钱。这样才能让人感觉到你的真诚。你刚刚不是说了，你周叔叔我的经济状况好，不差那点钱，那就买一点，意思一下。”

钱楚：“……”

这意思一下是什么意思？

“周叔叔，您的意思，你和阿姨都要做一份健康险？”钱楚有点傻眼，难道有钱人都是这种不拿钱当回事的？

“对啊，要不然你说半天，我还不买，你多沮丧？不是白跟老头唠叨半天了？买！”

钱楚顿时哭笑不得：“周叔叔，我没关系的。您不用因为我就一定要强行买一份您不需要的东西……”

“我需要啊，”周策笑呵呵的说：“我也会生病啊，我又不怕钱多，要是哪天生病了，保险公司给我花钱，我自己的钱放在银行里，那不是很好吗？”

钱楚第一次遇到这样的客户，有的摸不着头脑，好在心里素质还不错，立刻说：“好的周叔叔，既然您这样说，那我回去就替您和阿姨各自做一份，回头麻烦您把您和阿姨的身份信息发我一下。”

周策立刻说：“我现在就发给你。”