在白银暴跌过程中,孔蒂尼是狠狠赚了一把钱,但原油很快就要重新成为考验联合集团承受能力的新一轮危机了。这次和上次石油收储还不一样,上次对手抛货是故意低于市场价,摆明了亏损,而这次在整个局势面临动荡之际,1美元会超过实际的市场需求,所以他面临两难选择:接还是不接?
接,当然就要亏钱,且孔蒂尼知道这亏不是一天两天,可能要亏上4年,亏上亿美元;
不接,钱是不会亏了,但联合集团的形象和信誉就受损了,以后谁还会相信联合集团的承诺?之所以他孔蒂尼现在说话一言九鼎,就是因为他到目前为止还没有违背承诺过——放弃定金不算是违背承诺,那是商业行为,这种守诺的力量随着时间的推移惯性会越来越强大,之所以他说话有人听不就是因为这一点么?如果放弃,那就放弃了巨大的舆论优势,这又是他舍不得的……
这个决断也让弗朗西斯科在提供参考意见时犯了难,他根本不明白为什么总裁对将来危机这么悲观,换做是以前的他,一定就是放弃了,但自从扛过这次挤兑危机后,他忽然又觉得信用这个武器还是很有价值和杀伤力的,用得好绝对超过1-2亿美元,所以他最后道:“接,肯定要接,但我们应该换个思路。”
“换个思路?”
“既然预计要跌,那就应该再次大规模放远期空单……”弗朗西斯科眨着眼道,“让市场先把我们手头的货接走,然后我们再接回,一来一去先把其中的差价接回来。”
“但这样只能解决几个月最多半年的问题。”
“随着时间推移,继续卖,哪怕卖到1美元以下也没有问题。”弗朗西斯科笑道,“我们有个浮动机制,可以根据市场的重大变化最低调节到75美分的……所以用0.75美元收购也不算违背承诺,而且,就算是我们用低于0.75美元的价格抛售也没什么大不了的,对方要赚钱,必须还是把我们的油先收走再收储,这一来一去就可以腾挪时间并加大对手的成本;第三,还可以认为制造的黎波里港口拥堵,我确实说收购储备,但放慢装卸节奏后,油轮供应便会紧张起来,如果我们提前再雇佣一批油轮,用运输手段的短缺直接迫使大规模倾销的规模受限,然后我们还可以哄抬油轮的价格,用这个运费冲抵我们收储的价格,事实上削减成本。”
孔蒂尼不禁拍案叫绝:原油每天可以源源不断地生产,但生产一条油轮少则2年,多则3年,在此期间面临运输能力短缺是可能的,而新建油轮完全是不划算的,如能从源头遏制住油轮,其实就遏制住了收储的规模!
难怪弗朗西斯科当年能替教皇打理钱财,这个手段真是惊人——如果不说无耻的话……地中海霸主