对于帕特里克.皮切特能否帮自己从ibm引进他们的财务制度，林铮持着谨慎的不乐观态度：据说后世华为和ibm达成了战略合作关系，可他们从ibm引进这套制度的时候也很是花了不少钱，这还是因为老任与时任ibm董事长兼首席执行官萨缪尔.帕米沙诺之间的关系匪浅，帕特里克.皮切特再怎么是罗德学者，相比于后世老任的分量那也是远远不如，但就像是法国人最喜欢干的那样：没错，我知道这个要求可能有些过分了，但不试试有怎么能知道呢？

相比于帕特里克.皮切特，孙亚芳给林铮的观感就截然不同，这个刚来就叫嚣着要参与到谈判当中的女人收拾的很利索，英姿飒爽，气质不凡的同时，有浑身充满了干劲，“老板，你撞死了那个日本人的事，最多还能在媒体上维持一个星期的热度，不趁着这个时间尽可能多拉近一些距离，接下来的谈判还会回到原来的轨道上去。”

对于孙亚芳的判断，林铮并没有觉得有什么不妥，没错，自己在莱斯大学枪击事件当中的表现的确为联创科技、华为以及中科大方面赢得了不少媒体的赞誉，但对于这个时代带着有色眼镜来看中国人的美国来说，在他们看来，称赞就很给对方面子了，小小的让一点利也不是不能商量，但其他的？咳咳，天还没黑…… 作为华为高层，虽然孙亚芳并没有参与到这次谈判当中来，但如果她有心。知道一些情况也不奇怪。

“知道一些，”孙亚芳点点头，既然她主动申请要到这个位子上来，来美国之前自然要做一番功课，此刻听林铮问起。坦率的点点头。“现在我们面临的最大的难题，就是我们在ic设计方面的缺陷：我们没办法设计这么高技术含量的ic芯片，不得不求助于德州仪器。这是目前让美国人有恃无恐的地方，如果能够解决芯片问题，其他问题就好解决了很多。”

孙亚芳的话不怎么好听，但这的确是实情，如果说共和国与西方在诸多科技方面有短板的话。那么ic设计无疑是其中差距最大的一块短板，整个共和国的ic设计人员也只有不到区区10000人，在业内称得上设计师的只有不到2000人，与庞大的人口基数极其不成比例，不要说和inter、ibm、摩托罗拉和德州仪器这样的半导体巨头相比，就算与苹果比……是这个时代的、已经将老乔给赶走了、正在飞速的走下坡路的苹果……也没有多大的可比性。 沉吟了一下，林铮问道，“你的意思是求助于日本或者欧洲的半导体企业？”

相比于美国，日本和欧洲的半导体企业实力也不弱，日本就不说了。其在半导体制造技术和ic设计方面的水平，某些方面还领先自己的大哥美国，欧洲的情况就有些尴尬，除了意法半导体、西门子半导体、飞利浦半导体事业部之外，还真的没有几家能够拿得出手的半导体制造和ic设计单位，可就这么几家单位，平日里一个个鼻孔朝天不说，逮着机会就死要价，下嘴的凶狠程度比美国人凶多了……按照他们自己的话来说，那就是他们有底蕴。

从这个角度出发来迫使美国人降低价码和要求。林铮也不是没想过，但考虑再三，还是决定放弃

“是。”孙亚芳点点头，“我的意思是，我们是否可以将技术有偿的向美国人公开，换取欧洲人站在我们这边？”

嗯？将技术有偿的向欧洲人公开，换取欧洲人站在自己这边？林铮沉吟了一下，这个办法……的确有一定的可行性，但问题也不少，“想法不错，不过你有没有想过美国在欧洲的影响力？美国在欧洲的影响力几乎达到了美国在拉丁美洲的程度，网络技术被美国人视为自己最核心的技术，美国人这次能够允许我们插一脚进来，就是要将我们捆绑在他们身上，如果我们去找欧洲人……而且欧洲人也都不是什么好鸟……”

欧洲人的确不是什么好鸟，孙亚芳对这话太赞同了，这些家伙简直就像是几辈子没见过钱一样，逮着一个赚钱的机会恨不得往死里赚。

林铮话里面没说出来的意思她也听懂了：如果这次与欧洲人合作，美国人极有可能恼羞成怒，直接取消了双方的合作，这可就偷鸡不成蚀把米了，算起来这么做的确是有些过于冒险。

不过孙亚芳的确在来之前做了很多工作，听到林铮的这番担忧，马上又提出来一个新的建议：“如果我们直接找欧洲人，委托他们帮我们开发和代工芯片呢？”

直接找欧洲人开发和代工？嗯？这个办法……的确有些可行性啊，林铮的眼睛顿时一亮！

无线局域网覆盖面说难也难，可说简单，对于家用和商用无线局域网来说，覆盖面最多也就一个家庭、一动商务写字楼，相比于覆盖多个建筑物的大型无线局域网，这种小型应用场所的无线局域网的芯片设计难度就低了很多，如果先将应用铺开，完全可以用市场占有率来倒逼美国人。